Keď máš viac ponúk naraz, topovanie má ísť tam, kde vie najviac pomôcť výsledku a nie tam, kde je to len prvé v poradí.

Zmysel má vybrať jednu alebo dve ponuky, ktoré majú najväčšiu šancu premeniť viditeľnosť na reálne odpovede a dohodnutý predaj.

Ako vybrať kandidáta na topovanie

• prednosť majú ponuky s jasným textom a dobrými fotkami,
• potom tie, ktoré majú lepšiu maržu alebo vyššiu hodnotu,
• dôležitá je aj sezónnosť a rýchlosť, s akou chceš predať,
• topuj skôr to, čo je pripravené na reakciu, nie to, čo je ešte rozpracované.
• Keď máš dve podobné ponuky, vyber tú, ktorá má vyššiu šancu na rýchlu odpoveď alebo lepší pomer ceny a dopytu.

Ako si nastaviť jednoduché pravidlo

1. Najprv uprav text a fotky.
2. Potom vyber ponuku, ktorá má najväčší obchodný zmysel.
3. Sleduj výsledok niekoľko dní.
4. Až potom rozhodni, či má zmysel ďalšie zvýraznenie.
5. Ak sú dve ponuky blízko sebe, topovanie rozdeľ v čase a porovnaj ich oddelene.

Najčastejšie chyby

• Rozdeľovať rozpočet na príliš veľa slabých inzerátov.
• Topovať najprv ten, ktorý je najstarší, nie najlepší.
• Ignorovať hodnotu a sezónnosť.
• Nemať žiadny systém na porovnanie výsledkov.
• Zbytočne míňať rozpočet na inzerát, ktorý ešte nie je pripravený na dobrú reakciu.

Súvisiace články

• Ako určiť cenu použitej veci: jednoduchý postup bez tipovania
• Ako zvýšiť dôveru v inzerát: čo presvedčí kupujúceho, že ponuka je seriózna

Záver

Ak chceš rozpočet používať rozumne, nadviaž aj na Ako získať viac reakcií na inzerát: čo spraviť, keď sa ľudia neozývajú a Ako napísať dobrý inzerát, ktorý rýchlo predá vec z domácnosti.

Rozpočet v praxi

Ak máš viac inzerátov, topovanie nemá ísť rovnomerne na všetky. Vyber radšej ten, ktorý má najlepšiu šancu premeniť zobrazenie na predaj. Pri lacnejších veciach sa oplatí kratší impulz. Pri drahších kusoch alebo pri ponukách s vyšším dopytom má zmysel dlhší zásah, ale iba keď je text pripravený.

Dobre funguje aj jednoduchý týždenný plán: najprv topuj ponuku, ktorá je najbližšie k predaju, potom tú, ktorá má najlepšie fotky, a až potom zvyšok. Tak sa nestane, že rozpočet minieš na inzerát, ktorý by predaj nezachránil ani po zvýraznení.

• Rozhodni sa podľa šance na predaj, nie podľa poradia v zozname.
• Vyhni sa topovaniu slabej ponuky bez úpravy textu.
• Sleduj, či sa po zvýraznení mení počet správ.
• Keď reakcie neprídu, nehádaj cenu naslepo.

Praktické pravidlo rozpočtu

Ak máš rozpočet na viac inzerátov, drž sa jedného pravidla: najprv posilni to, čo má najbližšie k predaju, potom to, čo má najlepší pomer ceny a dopytu. To je lepšie než rozdeliť peniaze na päť slabých ponúk a dúfať, že sa niektorá sama chytí.

Takéto jednoduché pravidlo ti pomôže držať kontrolu nad výdavkami a zároveň využiť topovanie tam, kde je jeho efekt najviditeľnejší.

Kedy rozpočet radšej nekrátiť

Ak je ponuka pripravená a má dobré reakcie už bez veľkého úsilia, je lepšie nešetriť na nesprávnom mieste. Rozpočet sa neoplatí lámať na príliš malé kúsky, lebo vtedy nevidíš reálny efekt. Lepší je menší počet silnejších pokusov než veľa slabých pokusov bez čitateľného výsledku.