Ako určiť cenu použitej veci: jednoduchý postup bez tipovania
Cenu netreba tipovať. Stačí porovnať trh, stav, príslušenstvo a dopyt, potom nastaviť cenu tak, aby bola férová a stále mala priestor na dohodu.
Cena je pri inzeráte citlivá téma. Keď ju nastavíš príliš vysoko, ponuka sa môže zaseknúť bez reakcií. Keď ju dáš príliš nízko, predáš síce rýchlo, ale často s pocitom, že si nechal peniaze na stole.
Dobrá správa je, že cenu sa dá určiť bez hádania. Stačí pozrieť trh, stav veci a to, čo ponúkaš navyše. Potom sa rozhodneš pokojne a bez stresu.
1. Pozri sa na podobné ponuky
Nezačni od seba. Začni tým, čo je už na trhu. Nájsť tri až päť podobných ponúk ti pomôže odhadnúť rozumné rozpätie.
Sleduj najmä:
- rovnaký typ veci,
- podobný stav,
- podobnú značku alebo model,
- podobné príslušenstvo,
- rovnakú lokalitu alebo spôsob odberu.
Kľúč nie je kopírovať jednu cenu, ale vidieť rozsah.
2. Oddeľ stav veci od dojmu
Veľa ľudí si cenu pomýli s tým, ako veľmi sa im vec páči. To je prirodzené, ale nebezpečné. Cenu ovplyvňuje:
- opotrebenie,
- funkčnosť,
- kompletnosť,
- estetický stav,
- vek,
- značka,
- dopyt v sezóne.
Ak si nie si istý, pomocný rámec nájdeš aj v článku Ako zvýšiť dôveru v inzerát: čo presvedčí kupujúceho, že ponuka je seriózna.
3. Pridaj alebo uber podľa toho, čo dostane kupujúci navyše
Cena nie je len o samotnej veci. Ak predávaš:
- s príslušenstvom,
- s krabicou,
- po servise,
- s dokladom,
- vo veľmi dobrom stave,
vieš si cenu obhájiť lepšie než pri holom kuse bez detailov.
Naopak, ak chýba originálna nabíjačka, kryt, kábel alebo je vec poškodená, cena má byť nižšia a úprimná.
4. Nenechaj sa vytlačiť do náhodného čísla
Pri cene sa ľudia často spoliehajú na prvý pocit. To vedie k dvom extrémom: buď je cena prestrelená, alebo až príliš nízka.
Skús si položiť tieto otázky:
- Kúpil by som si to za túto cenu ja?
- Je táto cena obhájiteľná podľa stavu?
- Nechávam si priestor na bežnú dohodu?
- Je ponuka stále zaujímavá vedľa konkurencie?
Ak odpovede nevyzerajú dobre, cenu uprav.
5. Kedy cenu radšej nezvyšovať
Niekedy majú predávajúci chuť cenu navýšiť len preto, že vec má pre nich sentimentálnu hodnotu. Kupujúci to však nevidí rovnako. Cena sa spravidla nezvyšuje len preto, že:
- sa ti vec páči,
- je po rodine,
- máš k nej spomienku,
- chceš z nej „aspoň niečo“,
- nechce sa ti do predaja investovať čas.
Ak chceš predávať rozumne, dôležitý je trh, nie emócia.
6. Kedy cenu znížiť
Zníženie ceny dáva zmysel, keď:
- ponuka visí bez reakcií,
- ľudia sa síce pýtajú, ale nekonajú,
- podobné ponuky sú lacnejšie,
- sezóna už slabne,
- stav veci je horší, než si si pôvodne myslel.
Keď cena nefunguje, nie je to hanba. Je to len signál, že treba trh čítať presnejšie.
7. Ako cenu napísať do inzerátu
Najlepšie funguje jednoduchý a priamy zápis. Nepiš okolo toho príliš veľa. Ak chceš nechať priestor na dohodu, urob to jasne:
- pevná cena,
- dohoda možná,
- pri osobnom odbere možná zľava,
- pri viacerých kusoch balíková cena.
Keď sa cena dá prečítať na prvý pohľad, inzerát pôsobí profesionálnejšie.
8. Zmeň cenu len vtedy, keď vieš prečo
Najväčšia chyba nie je vysoká cena. Najväčšia chyba je cena bez dôvodu. Ak vieš vysvetliť, prečo si ju nastavil tak, ako si ju nastavil, vieš ju obhájiť aj v správe.
Výborným doplnkom k cene je článok Ako získať viac reakcií na inzerát: čo spraviť, keď sa ľudia neozývajú, lebo cena a odozva spolu priamo súvisia.
9. Jednoduchý postup v štyroch krokoch
- pozri sa na podobné ponuky,
- zhodnoť stav a príslušenstvo,
- urč rozumné rozpätie,
- nechaj si malý priestor na dohodu.
Týmto postupom sa vieš dostať k cene, ktorá je férová aj predajná.
10. Keď si pripravený, pridaj ponuku
Cena je len jedna časť predaja. Keď je pripravená aj fotka a text, môžeš prejsť na publikovanie cez Pridať inzerát.
Ak chceš mať celý predajný proces pevnejší, pozri si aj Čo uviesť do inzerátu: zoznam informácií, ktoré kupujúci hľadajú a Nadpis do inzerátu: 25 vzorov, ktoré zvyšujú preklik a reakcie.
